李培羽，副教授，武汉工商学院中国文化创意产业研究中心副主任。获德国iF产品设计奖，在“米兰设计周——中国高等院校设计学科师生优秀作品展”上获“米兰学院奖”。2006年至今设计的门把手“handle 809”被Vieler International A公司在德国本土量产。2018年赴意大利佛罗伦斯大学跨国学术项目Pending Culture担任终审评委。2019年统筹深圳设计周深圳南山博物馆亲子设计展。

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✦多尝试与做原创相结合

Q1：泉州安溪是藤铁家具的产业集群地，被誉为“世界藤铁工艺之都”，之前大多出口为主，近年来在国内发力，您有什么建议可以给到企业呢？

A：我觉得有两种方式，第一是多去尝试，研发不同的款式，但并不一定是要找尽可能多的设计师合作，而是与设计师风险共担，通过合作共享销量分成的方式，这样可以用较低的成本开发出不同的产品，如果其中有一款甚至是几款成为爆品，就能获得更大的收益。再通过新一轮的研发，持续地带来爆品。

第二是找到不同的细分市场，从无到有的进行原创设计，那么在中国乃至在全球的市场都能带来新的增长点。之前企业只是做代工的话，扣除原材料，人工成本后，利润是比较低的。但是把设计加进去以后，在同样的生产成本下，价值是由市场说了算，而这个产品只有一家能做，那么物以稀为贵，就能卖到更高的价格，也带来了更高的利润。德国的经济是靠很多中小企业来支撑的。它们卖的产品都很贵，但为什么还能卖得出去？就是因为它的产品都是独一无二的。

✦把重心放在研发上

Q2：如今在线直播带货的流行，让消费者接触到了更多之前没有接触到的产品，您觉得泉州的家具产品如何在有限的介绍时间内吸引消费者购买？

A：网络主播其实他也就是个销售，那就需要这个产品有亮点，主播才好跟大家介绍。在德国销售岗位基本上是不招的，因为这个工作太好做了，直接给把产品给客户看，有怎样的特点，别家都没有。客户唯一的选择就是在价格合适的情况下买还是不买。但是在中国销售这个岗位需求量非常大，因为大家卖的产品都是一样的，那一个销售怎么能够比别人卖得更多，就要靠销售自己个人魅力和话术了。所以还是要回到产品本身核心，产品的核心做得好，有亮点，自然就有可以说的地方。而且原创的设计可以申请专利，就相当于由国家做背书，再加上产品本身的一些优点，把资金投入放在产品开发上面，让产品越有竞争力，后面营销的费用就会相对越低，直播带货也就是一个让大家知道产品的渠道，这样效率更高，甚至产品本身有意思的话，消费者会自行形成的传播。

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✦传统材料还有再发现的可能

Q3：在设计时您通常会考虑哪些因素呢？对新工艺新材料的研究和使用是否有自己的独到的见解？

A：我自己的观点是希望从之前很成熟的材料去重新挖掘它本身的价值。自然里面本身有的石材、木材、陶瓷还有金属，这些材料已经用了几千年了。这些材料的优势，就是它取自自然，当不能用的时候又可以回到自然当中去。而新研制出来的合成材料、高科技材料，它在自然中不存在，往往会发生产生一些不可预计的问题，塑料就是最好的例子，无论是焚烧，掩埋，都会产生有害物质。甚至通过食物链进入人体。所以我的观点是可以把50%的精力放在原有的材料上面进行再发现。

✦设计考量没有绝对只为目标受众

Q4：近年来越来越多人体工学的家具产品进入人们的生活，同时也有越来越多简约风格的家具受到消费者的青睐，这两者如何更好地结合？

A：我觉得这两者是不可分割的。比如说我们的椅子坐高一般是45cm，但是如果不考虑人体工学，把椅子做成个20cm，腿就没法放，又或者把椅子做得很高，做成1m高，那腿都落不了地，所以说基本的人体工学是每个产品最基础的考虑因素。那这个问题就变成了人体工学在整个产品价值中含量是多少的问题。那人体工学含量高的产品一般是什么呢？很典型的就是办公椅。办公椅从椅子的高度，手撑的高度、宽度全部可调，最后研发出来的椅子价格好贵，大几万块钱，那这种椅子的风格，不管是简约还是装饰性很强的风格，在产品的需求上面就不是主要矛盾。因为买人体工学办公椅优先考虑的是提高生产效率。长期坐在办公室里的人是人体工学椅的目标人群，如此设计目的就是让人们在很长一段时间，可能四小时、八小时，不动的情况下，身体还处于最舒适的状态。那么人体工学的价值在这件产品当中可能占了90%以上。所以未来的趋势，是在人体工程都是相同门槛的情况下，风格可能会变成办公椅竞争的发力点。如果说办公椅是人体工学极端占据产品价值，那么有些家具则是风格极端占据了产品价值，它们甚至不适合放在家里，是件艺术品，坐着很不舒服，但是它是通过外形设计来表达对艺术的诉求，而这些的价格也并非便宜，甚至能卖到好几十万元，已经远远偏离它的生产成本。所以风格和人体工学的结合并没有绝对的，只是更好的服务于目标群体。

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✦以目标市场竞争对手的标准去直面竞争

Q5：您认为未来中国原创家具设计的发展方向是怎样的？

A：实际上这是产业问题，需要结合中国的产业发展进程，甚至要结合中国整体经济发展的大势。拉动中国经济增长的三驾马车，投资、出口和消费，目前家居国内消费还是比较弱的，虽然有发展，但也没办法在很短时间内就变得很强。再说出口，原来在我们国内建设的几个工业设计专业，就是在轻工部直属的学校里设置的，为的是轻工产品出口能够有竞争力。那目标市场的其他竞争对手是什么标准，我们就需要按照这个标准去直面竞争，要提升自身的设计水平以达到相应的要求。如果说我们本土的设计实力暂时达不到完全可以用外援，把更先进的设计理念及思维带到整个设计团队当中，实际上是在产业发展中储备和培养了国内自身的人才。

✦抓住一手消息获取资讯

Q6：对潮流动向保持敏感是设计师的基本素养，您在教学中如何培养学生把握潮流动向的？

A：第一点是通过一些平台，这个平台可以是纸质的设计相关杂志。也可以是电子的，像网站，但要保证信息资讯是第一手的。如果是二手甚至三手的消息，这样信息首先有滞后性，此外在传播的过程中会存在一定曲解或者信息损失。第二点是参加展会，比如米兰国际设计周，越顶级的展会，能够获得的设计资讯的质量也会更高。